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关于大学生利用淘宝C2C创业问题探析

时间:2016-05-03来源: 作者: 点击: 221次

               

 (中国矿业大学银川学院管理与经济系,宁夏省 银川市 邮编750021

中国矿业大学银川学院实训中心,宁夏省 银川市 邮编750021)

 

摘要:

     2014年教育部公布《关于做好2015年全国普通高等学校毕业生就业创业工作的通知》,表示将鼓励扶持大学生开设网店等多种创业形态。教育部部长袁贵仁此前也要求,建立健全创业成果和学分转化教学管理制度,实行弹性学制,支持大学生休学创业。大学生属于年轻群体,更能知道年轻的网上购物者的喜好,懂得客户的真正需求,有针对性地进行创业。随着电子商务热,实体店铺随之面临倒闭关门风险,大学生利用校园淘宝创业也出现了一些新的问题。本文从大学生创业面临的常见问题出发,探讨了在校大学生利用淘宝平台创业时存在的问题,同时分析了我院大学生在创业时的经验与不足。

关键字:淘宝  创业  电子商务

            Analysis about college students using taobao C2C business problems

Published in 2014, the ministry of education about for 2015 national ordinary institutions of higher learning graduates employment entrepreneurship work notice, said it would encourage college students to open shop support, and other business forms. Education minister yuan guiren indicated previously also requires, establish and improve business results and credits into the teaching management system, flexible educational system, support college students drop out of school entrepreneurship. College students belong to the young, can know more young the be fond of of online shoppers, understand the real needs of customers, targeted to start a business. With the heat of electronic commerce, the entity shop closed risks, then students using campus taobao business also appeared some new problems. In this paper, starting from the common problem facing college students entrepreneurship, this paper discusses the college students make use of the taobao platform startup problems. At the same time, our analysis of the college students in entrepreneurial experience and deficiencies.

Key words: taobao business e-commerce

 

1淘宝创业分析:

   淘宝网是亚太最大的网络零售商圈,致力打造全球领先网络零售商圈,由阿里巴巴集团在2003510日投资创立。淘宝网现在业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。B2C模式,即商品和信息从企业直接到消费者, C2C,即商品和信息从消费者直接到消费者,俗称网上开店

据教育部门统计数字显示,近年来高校毕业生人数急剧增加,如图1-1所示:

                                  1-1

除了这些应届毕业生,社会尚有仍未找到工作以及不满意现状待换工作的大批人员与其竞争。一方面劳动力供给严重大于需求。另一方面,受宏观经济走势的影响,中国的就业形势也非常严峻。

中央政府2015年出台的关于高校创业政策文件就有十项之多,如大学生创业持证享税收优惠政策等。教育部更是高度重视,年初提出实行弹性学制、支持大学生休学创业;岁末又发文通知,2016年起所有高校都要设置创新创业教育课程,各级地方政府也相继出台文件政策,鼓励大学生自主创业;中国互联网络信息中心(CNNIC)发布第37次《中国互联网络发展状况统计报告》(以下简称为《报告》)。《报告》显示,截至201512月,中国网民规模达6.88亿,互联网普及率达到50.3%,半数中国人已接入互联网。电子商务,尤其是C2C由于其门槛低、收益快等特点成为创业模式成为大学生初期创业的选择之一。

 

2淘宝C2C 电子商务优势分析:

1.  与传统购物模式相比

C2C 电子商务具有投入低、风险低、门槛低的优势;而从投入和产出比来看,C2C 电子商务给创业者来带的效益还是比较高的,

C2C 电子商务模式数量巨大、地域不同、时间不一的买方和同样规模的卖方通过一个平台找到合适的对家进行交易,不再受到时间和空间限制。

2.  B2C 模式相比

 

 

 

 

 

 

 

 

 

2.1   C2C B2C 特点比较

  C2C 

B2C

劣势

卖家素质难以保证

产品质量参差不齐

纠纷处理比较繁琐

参与物流客服等环节成本高

产品相对单一

缺乏互动性

优势

产品价格便宜更能享受交易的乐趣

覆盖面广资源多,产品丰富

交易方式灵活参与者众多,

沟通更便捷

进入门槛低

产品质量有保障

物流客服可控性高

诚信相对较好

3 我院淘宝C2C创业案例分析

   大学生电子商务创业,很容易联想到“义乌电子商务创业模式”,但是在模仿和学习的过程中,我院“易购小团队”发现处于宁夏银川地区,虽然我们有着宁夏特色产品枸杞、二毛皮等,但是,当我们2013年开始创业时,淘宝网上已经有许多宁夏特产店。再者我们在地理位置、物流上毫无优势。而在创业初期,对于我院“易购小团队”面临经验不足、电子商务知识储备不足等,迫切需要一个成本低,门槛低,简单灵活、零库存的电子商务平台进行创业初期经验的积累,而淘宝网C2C模式恰恰符合我院“易购小团队”创业初期的需求。

   在创业初期,“易购小团队”选择淘宝C2C平台,在实践过程中积累知识,熟悉淘宝平台规则、了解市场动态、政府政策支持,截至到2014年,公司经营着23家淘宝店铺,一家全球速卖通(做外贸产品)。公司还入驻了天猫商城。随着经验的积累,创业初期践行C2C模式也发现一些问题:

    1)经营简单复制没有创新,后续经营困难。由于电子商务准入标准低,大量创业者涌入其中,而且多选择门槛较低的淘宝C2C创业模式,同时,势必导致竞争激烈化。

2)没有低成本的渠道难以获得竞争优势,由于选择本地货源在成本上没有优势,所以,选择给实体店代销,作为中间商,并不控制商品的生产与定价,而价格差是其在电子商务领域持续发展的根本,缺乏定价权与价格优势势必导致其在与同质竞争者的竞争中处于劣势。

3)缺乏商业经验与商业信用。电子商务运营仍需遵循原有商业规律。大学生创业者尽管具有一定的理论知识与兼职经验,但对如何开拓市场、寻找潜在客户、签订合同等只能在干中学,不断积累经验。网络的虚拟性也对电子商务提出了较高的信用要求,信用的高低决定了消费者的选择,而大学生处在创业初期,店铺信用积累不高,很难得到买家的青睐。

发现不足,如何解决?在具体实践中我们做了如下改进:

1) 搭建平台,增设创业课程、提升职业规划

为培养大学生创业者, 我们搭建天猫创业平台,集中从个人创业素养、职业道德等方面对大学生进行教育。创业课程内容不仅仅是传统的创业思想和创业实务等基础性课程,还补充国家政策、法律法规、网络安全、思维训练和意志培养等方面的辅助课程,并开设SYB、淘宝培训班等课程,创业课程丰富,培养和提升大学生全面的创业能力,提升学生创业职业规划;同时学院支持鼓励教师指导学生参加邮储杯网络商务创新应用大赛、优优互联杯、创青春等电子商务创业交流大赛平台,开拓视野。

2)学习和实践的协调与配合

对创业的学生适度放开学分管理,在创业的时间和空间上给于足够的支持。既要在教学方面帮助学生训练创新思维,提升创业能力,又要努力配合学生的创业实践,给于师资、资金、教学管理等方面的倾斜,支持鼓励创业学生,实时关注和帮助指导。

3)差异化模式

电子商务是高科技的应用,在网站建设上需要有自己的技术性与创新性。百度起初模仿谷歌,但李彦宏拥有自己的超链分析技术专利,使自己的市场占有率逐年提升;腾讯做的是即时通讯工具,但提供给用户使用的网络聊天工具QQ 却是免费的,因此获得大量年轻用户群,这些可以提供长期利润增长的优质顾客群,使得它很容易在新推出的各项业务中取得成功,比如网络游戏、博客、门户网站等。因此,一个企业必须有自己的核心竞争力,有模仿也有差异,才能在竞争中站稳脚跟,取得自己稳定的客户资源。在自治区政府的支持下,一方面我们在淘宝天猫、速卖通进行店铺推广,另一方面,与政府及高校合作,开展我们的电子商务培训。

4)专一化模式

在企业制定策略之前,市场调研时一定要完成企业客户或市场的细分。在创业初期资金、资源不足的环境下,抓住重点制定专一化策略才能够使企业以最高的效率、最好的效果为某一客户群体服务,从而超越竞争对手,获得自己的市场地位及优势。而专一化策略的制定涉及到市场群体的取舍,需要进行细致的调研及缜密的计划与思考。

5)寻找优质货源,细分消费群体

大学生创业想要持久,必须要有稳定、物美价廉的货源,在淘宝商城会有许多招聘代理的店铺,这就要求我们必须在线下调研,最好是厂家一级代理;同时我们要把消费群体细分,对应不同的销售策略。

4 总结

总之,大学生创业者相对于社会人士拥有特有的专业知识、技术等群体优势,同时大学生自信、敢于冒险,国家和社会也提供了许多政策支持,网店创业对大学生来说具有低成本、门槛低等优势,大学生只要坚持利用自身及外界政策支持等优势,在实践中善于总结思考、做好市场分析、慢慢完善自身货源体系模式,适应社会发展,不断创新、发展自己的核心竞争力,最终会取得一定成绩。

 

参考文献:

 [1] 贺丹大学生创业倾向的影响因素分析[D].  杭州浙江大学, 2006: 18

[2] 徐飞. 网上开店创业手册[M].  第二版上海:东华大学出版社, 2005:  13-21, 140-169

[3] 秦必瑜, 田杰. 信管专业实践能力培养模式研究[J]. 中国电力教育,

2008,(12):135-136.

[4] 何永明.透过“淘宝网”来谈中国C2C 网站的存在与发展[J].北京联合大学学报,2005,19(02).

[5] 陈聂. 电子商务引领大学生网上创业[J]. 商场现代化,2008,(6).

[6] 赵守香编著.网站运营与管理[M.清华大学出版社,2011

 

 

基金项目:如何利用全球速卖通开展宁夏跨境电子商务。

作者简介:姓名:边超,性别:女,职称:讲师,研究方向为电子商务、供应链

 

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